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第五大道壁紙:來自美國YORK公司的設計

時間:2011-10-13  來源:中國墻布網  閱讀:6099 次
內容簡要:第五大道壁紙:來自美國YORK公司的設計專訪美國第五大道壁紙CEO胡明  《墻紙世界》:胡總,您好,據了解第五大道的設計出自美

第五大道壁紙:來自美國YORK公司的設計

 

——專訪美國第五大道壁紙CEO胡明


  《墻紙世界》:胡總,您好,據了解"第五大道"的設計出自美國YORK,首先請您給我們介紹一下第五大道的品牌發展優勢。


  胡總:第五大道品牌從2010年8月份第一本產品上市以來,已經有1年的時間了,整體來說,發展形勢是喜人的,這得力于它自有的一些發展優勢:一是設計和制造來源于具有100多年歷史的美國YORK公司,這算是貴族出生;二是我們對
經銷商的快捷便利服務,包括全部為快遞直達送貨上門、便利的退換貨政策以及備有現貨等方面;三是我們近乎苛刻的對第五大道卓越品質的要求,品牌定位是必須國外一流公司設計和制造,款款要暢銷,本本須精品。


  《墻紙世界》:國內的壁紙原創設計實際上還是很缺乏的,第五大道在原創設計上因為借助了國外公司的力量,應該在原創上具有優勢,那么第五大道主推哪些風格的壁紙?


  胡總:第五大道原創設計和制造來自于美國YORK,但風格和YORK以往的產品還是有些差異的。比如美國田園式的風格,在第五大道就沒有出現。第五大道風格現在有歐式、中式和現代風格等。特別說明的是,第五大道在風格外,更注重印刷工藝在產品上的應用,令產品看上去更生動,也避免了被一些不良廠家仿冒。值得自豪的是,第五大道有幾款工藝是獨有的,是YORK公司在國內第一次應用。


  《墻紙世界》:目前,第五大道采取的渠道模式是怎樣的?全國的市場拓展情況怎樣?


  胡總:目前第五大道還是屬于"寄生"模式,主要是依附于一些國外品牌店進行銷售,但這種模式隨著第五大道的成長將逐步改變,第五大道專營店模式呼之欲出,可喜的是已經有多家店提前"預約"了第五大道專營店,這給了我們更多的信心。目前
全國市場拓展基本涵蓋了主要地級市及以上城市,形成了有300百多家客戶的銷售網絡。


  《墻紙世界》:從我們調查了解到的數據來看,很多企業擁有一兩千家的經銷商數量,但是總體創造的銷售額并不大,您對此有何看法?如何去培養優質、忠誠的經銷商,如何提高他們的盈利能力?


  胡總:你說的這個情況是這樣的,一些企業只要放過版本的就算是經銷商了,更準確的說應該是有這個經銷商的名字,這也符合二八原則。20%的經銷商創造了80%的銷量,另外80%的經銷商創造了20%的銷量。其實經銷商的數量不在多,而在精,就是我們常說的有效經銷商,或者說是主推自己品牌的?,F在是廠家多、品牌多,經銷商可掌握的資源多,所以優質、忠誠的經銷商更是壁紙企業成功的保障。培養好的經銷商,我認為一是要靠產品,產品是基礎,要有自己的特色,市場受歡迎,樂于被消費者接受;二是要靠服務,送貨塊、退換貨塊,遇到問題企業解決的速度快。我們看到一些經銷商之所以放棄了一些品牌,就是因為該品牌的一些服務問題一直推諉,沒有得到實際的解決,而傷了經銷商的心;三是
靠品牌的推廣,品牌推廣能使經銷商更有信心,推廣產品更有面子,看好企業為了他們就會更加忠誠;四是提供一些增值服務,比如如何幫經銷商出主意,如何幫助其提高銷量,還有一些相應的企業內訓等。


  《墻紙世界》:目前墻紙市場"產能過剩"的問題比較嚴重,對此,您如何看待行業為了兩三年的發展?


  胡總:受房地產大牛市的影響,家居類產品進入了蓬勃發展期,加之壁紙行業門檻不高,大家一窩蜂地上,出現了產能過剩。未來2-3年,受房地產滯漲的影響以及行業自身的過渡膨脹,我認為行業將接受市場震蕩的洗禮,價格戰不可避免,一些實力不強的壁紙企業將"關停并轉"。但這也是好事,是行業規范的開始,這會促進有實力、有品牌意識的企業脫穎而出。壁紙行業整體來看還是震蕩向前的,過程的艱辛只是為未來的健康成長付出的合理代價。


  《
墻紙世界》:剛才您也提到房地產滯漲的影響,那么從上半年的市場表現來看,貴公司的銷售是否受到了影響?


  胡總:跟原來的年度計劃相比,看來是比較難以實現這個目標了。但整體上說,第五大道銷售還是非常好的,畢竟第五大道產品還是非常優異的,尚且還是處于市場開拓期,還遠遠沒有滯漲的狀態,未來的增量是很值得期待的。


  《墻紙世界》:據我們了解,目前,博藝是雙品牌運作,博藝、第五大道兩個品牌,為什么選擇雙品牌運作?


  胡總:我們的定位還是非常明確的,第五大道是國外設計、國外生產,屬于高端品牌,經銷模式為專營店;博藝屬于自行生產,國外研發指導。這兩個品牌各有特點,互為補充,將騎行并重。這樣做的好處是,一是企業的實力增強,抗風險能力強,經銷商愿意追隨,有了博藝的基礎,才有第五大道發展的可能;二是經銷商資源部分可以重疊,開拓市場比較快。比如目前已經與YORK公司達成協議,博藝的設計研發由YORK公司把關,這為以后博藝在國產產品的競爭中獲得更大的優勢。沒有第五大道,也沒有博藝品牌的發展。


  《墻紙世界》:最后,請您談談企業未來的發展規劃。


  胡總:公司將采用博藝和第五大道兩個品牌同時發展的模式,博藝為中檔產品定位,在全國主要城市設立運營中心,更加方便快捷地服務經銷商,批發模式為主,輔以合理的品牌宣傳;第五大道為高端產品定位,目前是產品的品牌,以后將是一個渠道品牌,連鎖經營的專營店模式。第五大道品牌還有一些路要走,不管
市場如何,我們都做好了準備。

 


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